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自分の「プラン」を通す必勝法。提案力をあげる対話テクニックとは?

お助けコンシェルジュ「TETUYA」が人間関係の悩みを解決

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TETUYA

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こんにちは。人間関係の悩みを解決するお助けコンシェルジュTETUYAです。今回の相談は、「やりたいことを実現するために、自分の提案を通すテクニックが知りたいです」というもの。

仕事やプライベートにおいて、自分の提案を通したいシチュエーションは誰にでもあります。例えば、仕事なら自分のやりたいプロジェクトを通したいとき。プライベートなら彼氏に自分の行きたいデートプランを通したいときなど。

今回は、そんな時に役立つテクニックを紹介しましょう。

一本槍(いっぽんやり)で行かないことが大事

いちばん要領の悪い人は、自分のやりたい提案1本で勝負する人。100%、提案を聞く側から「あーだ、こーだ」指摘を受けてしまうのが目に見えています。こうなると、炎上してもう収集がつきません。

どんな提案にも、メリット、デメリットは存在します。また、提案を聞く側の人たちも、正直無責任な人も多いですから、いろいろ言いたいんです(苦笑)。

ひとつ目のテクニックは、提案1本でのぞむんじゃなくて3本くらい準備しておくこと。もちろん、自分で通したい提案以外の2本は、捨て案でいいんです(笑)。

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そして、聞く側の人にどの提案がいいか選ばせるんです。そうすれば、無責任な発言がしづらくなる。提案を考える労力は多少増えたとしても、1本出していろいろ言われて迷走するよりは、あとあと楽ですね。

相手からの指摘を逆手にとる

提案に対して、「あーだ、こーだ」と文句やアドバイスを言う人はいると言いました。例えば、あなたが幹事で、友達との女子会のお店を、忙しい時間を割いていろいろ調べて、友達に提案したとします。

「どう思う?」と聞いた時、友達から「そのお店のコース、食事もおいしいし、サービスもいいけど、コスト高いよね」という指摘を受けたしましょう。

ここで、すかさず、「じゃあ、コストを落としたプランをお店と交渉できたら、このお店で決めていいよね?」と確認をとるんです。そうすれば、相手もダメとは言いづらい。この相手からの指摘を逆手にとるテクニックも有効。

それでも、あまりにも無責任に文句ばかり言う人には、「最後の切り札」を出しましょう。

「これ以上アイデアが思いつかないので、これに代わるアイデアありますか?」と、いっきに相手にボールを投げて追い込むテクニックです。

ただ、この最後の切り札は、あまり目上の上司などにはやらない方がいいですよ(苦笑)。

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イラスト/古荘風穂

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