1. Home
  2. MIND
  3. 【今週のお悩み】仕事で、相手先のキーマンにもっと近づくためにはどうすればいいですか?

【今週のお悩み】仕事で、相手先のキーマンにもっと近づくためにはどうすればいいですか?

お助けコンシェルジュ「TETUYA」が人間関係の悩みを解決

1,182

TETUYA

コンシェルジュ8(1)

こんにちはTETUYAです。今回の相談は、仕事で、相手先のキーマンにもっと近づくためにはどうすればいいか?という相談。

営業の人にとっては、よくある悩みかもしれませんね。僕は営業の経験もあるし、クライアントの経験もあるので、どちらの気持ちもよくわかります(笑)。

だから現実的な、いいアドバイスができればと思います。

すでにキーマンと接触がある場合

まず大事なのは決定権を持つキーマンが誰かを見極めること。直接接点のある担当者がある程度の決定権を持っている場合もあれば、担当者じゃなくてその上司、または、その他の関連部署に決定権がある場合も、クライアントによってはあります。

すでにあなたがキーマンに接触しているなら、その人との関係性を深めていけばいいわけです。キーマンと関係性を深めるためには、仕事以外の話でもコミュニケーションが深められるかどうかが大切。

クライアント側の立場でいうと、あなた以外にも何十人といろいろな営業担当と接触するわけですから、正直、あなたがインパクトを残さない限り、名前も覚えてもらえません

だいたいの営業は、商談の際、いきなり本題に入ってきます。もちろん、こちらの時間を気にしてのことだとはわかりますが唐突すぎ(苦笑)。ちょっとした助走は欲しいですよね。助走とは世間話的なもの。

そこで体を温めてから本題に入ったほうが商談もスムーズ。もし、キーマンが日中忙し過ぎて助走がとれないなら、ここは夜の飲みにケーションに誘いましょう。

ここでしっかり自分を売り込むことで、キーマンの記憶に残り、まずは信頼を築くんです。

まだキーマンと面識がない場合はハブキーマンから攻める

キーマンとまったく面識がない場合はどうしたらいいでしょう? 直接、会社の代表番号に電話をかけてつないでもらうという強引なテクニックもあります。

ただ、このテクニックだとキーマンから警戒されたり、嫌がられる場合も多いです。仮に、一回、面談に成功したとしても、まだ人間関係のできていない中での商談はそう簡単にうまくいきません。

コンシェルジュ8(1)

ここでのキーマンのイメージは、担当者の上司や関連部署の人たち。僕なら、キーマンと直接コンタクトをとるよりは、キーマンと仲のよいハブキーマン(直担当者など)とまずは仲良くなってから、ハブキーマン経由で本命のキーマンを飲みにケーションに誘いだす作戦をとりますね。

これは直接自分から売り込むより、ハブキーマンから間接的に自分を売り込んでもらうほうが、警戒されずにキーマンの懐に入れる確率が格段に上がるからです。

ここは時間をかけて徐々に切り崩して、本命のキーマンと距離をつめていくことですね。とにかく焦らないことですよ。

>>お助けコンシェルジュ「TETUYA」が人間関係の悩みを解決

イラスト/古荘風穂

実用的なコミュニケーション術をもっと見る

【今週のお悩み】彼氏の両親に気にいってもらうにはどうしたらいいですか?

恋愛プランナーでありコミュニケーションの達人でもある「TETUYA」が、仕事、恋愛、家族、友人関係…あらゆるコミュニケーションの悩みを解決します!

https://www.mylohas.net/2019/01/182859.html

【今週のお悩み】ママ友と上手につき合うためのアドバイスをお願いします

恋愛プランナーでありコミュニケーションの達人でもある「TETUYA」が、仕事、恋愛、家族、友人関係…あらゆるコミュニケーションの悩みを解決します!

https://www.mylohas.net/2018/12/182478.html

    specialbunner

    Ranking

    1. 「余計な習慣をやめるだけ」自律神経を整える基本のルール

    2. 自然にコレステロールを下げてくれる12の食品

    3. 「ランニングに時計は必要?」と思っていた私が、すぐにトリコになったわけ

    4. 筋トレなら「肩こり」も解消できる! 可動域を広げるエクササイズ5選

    5. 1分で仕込めて効果も絶大。プロが教える簡単アイライン

    6. 日本のスーパーフード「納豆」の知られざるパワー10

    7. まつげに「虫」がつくって本当!? 白い小さな点々は、もしかして...

    8. クレンジングや洗顔料でなかなか落ちない「毛穴汚れ」どう落とす?

    9. メンタルが強い人の6つの習慣。心の筋トレで強くなる!

    10. 一問一答で占う、2020年の運勢。あなたの金運は?

    1. メンタルが強い人の6つの習慣。心の筋トレで強くなる!

    2. 高タンパク・低脂質がうれしいデザート9選。管理栄養士が推薦!

    3. 「余計な習慣をやめるだけ」自律神経を整える基本のルール

    4. ひどい肩こりは鍛えてなおす! 肩こり解消ストレッチ&筋トレ5選

    5. 筋トレなら「肩こり」も解消できる! 可動域を広げるエクササイズ5選

    6. 1分で仕込めて効果も絶大。プロが教える簡単アイライン

    7. 自然にコレステロールを下げてくれる12の食品

    8. ノロウイルスに絶対うつりたくない人へ。家でできる正しい感染予防法

    9. 研究でわかった「やせるテクニック」7つ。ダイエット飲料は逆効果!?

    10. 高栄養&腸内環境を整える「甘酒」の作り方。炊飯器で放置するだけ!

    1. 心臓発作が起きている3つのサイン。左腕の痛みも要注意

    2. メンタルが強い人の6つの習慣。心の筋トレで強くなる!

    3. 女性の「心臓発作は恐ろしい」と医師。防ぐ方法は?

    4. 家カレーに革命! 簡単なのに最高においしくなるカレー5種類

    5. 誰もが筋トレをする時代に! 2020年に流行るフィットネスは?

    6. 一問一答で占う、2020年の運勢。あなたの金運は?

    7. 年末年始はしっかり回復! 体だけでなく、神経からしっかり休む方法

    8. やせたい人向け朝ごはん8選。タンパク質と食物繊維をしっかり!

    9. 一問一答で占う、2020年の運勢。あなたの対人運は?

    10. 高タンパク・低脂質がうれしいデザート9選。管理栄養士が推薦!